Vendere la casa mentre ne stai acquistando una nuova contemporaneamente è possibile, ma può diventare molto stressante, specialmente se hai bisogno dei soldi dalla vendita della tua casa attuale per contribuire all’acquisto di quella nuova. Quindi è necessaria un’attenta pianificazione, perché le cose possono complicarsi.
In un mondo perfetto, la tua prossima casa sarebbe pronta e in attesa non appena consegni le chiavi di quella precedente ma ovviamente, il mondo non è perfetto e i tempi tra la vendita di una casa e l’acquisto della successiva non sempre coincidono come vorresti. Ci sono anche da considerare i tempi per vendere una casa che dipendono da molti fattori (leggi questo approfondimento). Per questo motivo è importante anche avere un piano di riserva nel caso in cui, nonostante i tuoi migliori sforzi, i tempi non coincidano come vorresti.
Prendi coraggio, tuttavia, perché una piccola pianificazione e la collaborazione con un agente immobiliare esperto possono aiutare entrambe le transazioni a svolgersi più agevolmente. Ecco cinque consigli da seguire per gestire il processo.
Assembla un team di professionisti
Date tutte le azioni necessarie e la documentazione coinvolta nella vendita e nell’acquisto di una casa contemporaneamente, è cruciale avere un professionista esperto che ti guidi attraverso il processo. Un agente immobiliare esperto può darti una stima realistica dei prezzi delle case nella tua zona e come fissare il prezzo della tua casa attuale.
Utilizzando quella cifra, puoi stimare come appariranno i tuoi proventi netti, così da poter applicare quei soldi come anticipo e costi di chiusura per la tua nuova casa. Utilizzare lo stesso agente immobiliare sia per la vendita che per l’acquisto della nuova casa può rendere l’intero processo più fluido.
Valuta la tua posizione finanziaria
Idealmente dovresti poter avere chiusure simultanee, vendendo la tua casa al mattino e chiudendo sulla tua nuova casa quel pomeriggio, o almeno entro pochi giorni. Ma cosa succede se le cose non vanno secondo i piani? Potresti trovarti improvvisamente senza i fondi necessari per chiudere sulla tua nuova casa, o finire per pagare due mutui per un periodo prolungato. Nel peggiore dei casi, potresti non riuscire a ottenere l’approvazione finale per un mutuo e potenzialmente perdere la tua prossima casa.
Se non hai i mezzi per gestire contemporaneamente due mutui, è intelligente includere una clausola nel tuo contratto immobiliare che ti dia una via d’uscita nel caso la vendita della tua casa attuale fallisca. Potresti anche considerare l’aggiunta di una clausola di finanziamento, nel caso in cui l’approvazione del tuo nuovo prestito dipenda dalla vendita della tua casa attuale. Entrambe sono abbastanza comuni, e un buon agente sarà in grado di aiutarti a negoziare e farle inserire nell’accordo di acquisto e vendita che firmi con il venditore.
È anche importante monitorare attentamente le tue finanze e il tuo credito, sia prima che durante il processo. Non fare mosse che potrebbero influire negativamente sul tuo punteggio di credito prima che l’acquisto della casa sia completamente concluso.
Analizza il mercato
Quando si cerca di acquistare e vendere una casa contemporaneamente, molto dipende dalle condizioni del mercato immobiliare locale. Favorisce i compratori o i venditori?
Per la maggior parte degli ultimi anni, la scena immobiliare in tutto il paese è stata caratterizzata da un’inventario limitato e una forte domanda, nonostante l’incremento brusco dei tassi ipotecari abbia frenato l’attività di vendita. Anche in un mercato dei venditori, però, è necessario rendere la propria casa il più attraente possibile per ottenere il massimo profitto.
Puoi anche essere un po’ più selettivo riguardo a quali offerte considerare e limitare le opzioni a quelle con meno condizioni. Se la proprietà è prezzata correttamente e messa in scena bene, probabilmente si venderà rapidamente. Quindi assicurati di essere pronto a muoverti rapidamente per acquistare la tua prossima casa.
D’altra parte, quando l’inventario è alto e la domanda è bassa, si tratta di un mercato dell’acquirente. Quando gli acquirenti sono in vantaggio, potrebbe richiedere molto più tempo vendere la tua casa. In un mercato favorevole all’acquirente, potresti voler rinviare la presentazione di un’offerta per il tuo prossimo luogo, finché non hai stipulato un contratto con un acquirente affidabile per la tua casa attuale. Potresti anche voler includere una clausola che annulli l’accordo se la vendita della tua casa attuale non va a buon fine, per tranquillità.
Negozia la tempistica, non solo i soldi
Ovviamente vuoi ottenere il miglior prezzo possibile per la vendita della tua casa, e non pagare troppo per la successiva. Però considera anche i tempi del processo di chiusura, quando negozi entrambi gli affari. La data di chiusura può essere uno dei dettagli più importanti quando si negozia una vendita.
L’obiettivo è ottenere l’accordo sia dall’acquirente della tua casa attuale che dal venditore della tua prossima casa per chiudere in date adiacenti e/o qualsiasi contingenza necessaria. Puoi persino valutare la possibilità di organizzare una chiusura di fila, in cui il ricavato dalla vendita va immediatamente all’acquisto della nuova proprietà, senza attese.
Avere un piano di riserva
Indipendentemente da quanto attentamente pianifichi le tue transazioni, possono verificarsi imprevisti o potrebbero anche saltare completamente. Se hai le giuste clausole nel tuo contratto, dovresti essere in grado di riprogrammare le chiusure di conseguenza o ritirarti con un dolore finanziario minimo ma è intelligente avere un piano di riserva nel caso. Ecco alcune opzioni di sicurezza:
Se vendi la tua casa attuale ma non hai ancora trovato il tuo prossimo posto, dovrai trovare un affitto a breve termine. Assicurati di considerare il costo aggiuntivo del trasloco o di affittare un deposito se tutti i tuoi effetti non entrano nel luogo temporaneo. Come si può leggere sul blog di Nordtraslochi, vengono messi a disposizione spazi di varie dimensioni che consentono di poggiare i propri arredi per periodi brevi o prolungati, potendo contare un servizio di sicuro.
Valuta la possibilità di chiedere ai tuoi acquirenti un accordo di affitto post-vendita, che ti consentirebbe di rimanere nella tua casa attuale dopo la chiusura per un breve periodo e pagare l’affitto ai nuovi proprietari fino a quando non potrai trasferirti.
Se chiudi sulla nuova casa senza vendere quella vecchia per prima, avrai due mutui da pagare. Per coprire i costi fino a quando sarai in grado di vendere, potresti voler considerare una linea di credito garantita da casa o un prestito ponte nel breve termine. Se utilizzi un prestito ponte, ricorda che sarai responsabile dei pagamenti indipendentemente dal fatto che la tua casa venga venduta o meno.
Se hai chiuso sulla nuova casa dei sogni, trasferisciti e cerca di affittare la tua vecchia casa. Il reddito da affitto può contribuire a compensare le spese del nuovo posto fino a quando non riesci a venderla.
Dovrei vendere la mia casa ora o aspettare?
Decidere se è il momento giusto per vendere la tua casa può essere complicato. Ci sono diversi fattori importanti da considerare quando si tratta del momento della vendita della casa. Questi includono:
Tassi di interesse
Tassi di interesse bassi attirano più acquirenti potenziali sul mercato, il che è vantaggioso per i venditori, mentre tassi elevati significano meno acquirenti in grado di effettuare l’acquisto. Nell’ambito dell’indagine condotta, quasi il 21% delle risposte ha evidenziato preoccupanti impatti derivanti dall’incremento dei tassi di interesse sui mutui. In particolare, si segnalano rallentamenti nelle compravendite agevolate dallo Stato, destinate ai giovani under 36. Questo fenomeno è attribuito alla crescita del tasso Eurirs a 25 anni (come si calcola), registratasi nei primi due mesi del periodo post inizio febbraio, con un aumento del 2%.
Inventario immobiliare
Il paese è alle prese con una carenza di abitazioni, e lo è da un po’ di tempo. Una mancanza di inventario disponibile di solito aumenta la domanda e i prezzi per le poche case disponibili.
Dimensioni della casa
Trasferirsi in una casa più piccola è di solito una scelta più economica. Quindi, se cerchi di ridimensionare il luogo dove vivere, ciò sarà probabilmente più gestibile rispetto a un upgrade in una casa più grande.
Circostanze di vita
A volte devi vendere indipendentemente dal momento giusto o meno, per un nuovo lavoro, una situazione familiare o qualche altra circostanza inevitabile.
Considera attentamente questi fattori e non affrettarti a vendere solo perché le condizioni di mercato sembrano giuste. Se non hai un piano solido su dove andrai dopo che la tua casa sarà venduta, o se temi di poter essere colpito duramente da una possibile recessione, potrebbe essere più saggio attendere.
Alternative alla vendita di casa
Un annuncio tradizionale assistito da un agente non è l’unico modo per vendere la tua casa. Alternative come le aziende che acquistano case in contanti, possono essere particolarmente utili se hai bisogno di vendere rapidamente o hai bisogno di denaro in fretta, però è necessario valutare a quale affidarsi, per evitare problemi. Ci sono operazioni nazionali che sono spesso una serie di franchise e piccole imprese locali di acquisto di case in quasi ogni mercato. Esistono anche diverse aziende immobiliari di permuta che ti permetteranno di conservare la tua casa attuale mentre ne cerchi una nuova.
Se vuoi seguire questa strada, fai un giro e ottieni alcuni preventivi (di solito senza obbligo) prima di impegnarti con una società specifica. Sii consapevole anche del fatto che di solito non riceverai il massimo valore per la tua casa quando vendi attraverso uno di questi servizi.
Le società che acquistano proprietà devono trarne un profitto, e di solito offrono meno di quanto potresti ottenere in una vendita tradizionale. Se sei davvero di fretta, accettare questo colpo finanziario potrebbe avere senso. Ma se no, un po’ di pazienza di solito ti garantirà un prezzo migliore.